期货直播室喊单, 行业“鼻祖”倒下了!赚钱到手软,名声被搞臭,大变局无法避免

原创 admin  2020-10-24 11:26 

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“雅芳小姐”,芳龄133岁。

1886年,美国纽约的书估客大卫·麦康尼夫妇还在走街串巷卖书,可是销量不行,由于我们都不太乐意让他们进屋,后来他们想了不少方法,那时遇到的家庭主妇居多,所以上门推销书的时分,他们就送点小香水,讨主妇的欢心,书也就好卖多了。

慢慢的他们发现,香水比书更受欢迎,那就爽性卖香水吧。

所以加州香氛公司就此开业,他们没进商场,麦康尼喊出了“帮助女人完成经济独立”的口号,鼓舞居家女人出来帮自己卖香水。

甭说,这种方法还挺灵,香氛公司越做越大,品类也越来越多,大萧条后,麦康尼用莎士比亚家乡的一条河的名字给自己的公司重新命名——雅芳(Avon)。

这些产品的推销员们也获得了“雅芳小姐”的称号。

靠着这帮推销员,1977年,雅芳成了全球化妆品界的王者,80年代甚至一度收买奢侈品珠宝品牌蒂芙尼(Tiffany&Co.)。

到了1990年,雅芳也最先看到了我国这个大市场,在广州投资了2795万美元直接冲进来了,雅芳不仅带来了口红、香水,还带来一种“全新的、先进的”出售方法。

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△电影《剪刀手爱德华》中的“雅芳小姐”(1990年)

美国人把这种出售方法叫做“传销”,现已用了上百年了。

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甭说,这套路子很见效,雅芳在90年代的我国很快走红。

怎么做到的呢?

我国的雅芳小姐把产品带到各种低线城市,办一场讲座,县长夫人都会捧场的,讲座结束我们都大包小包地把产品往回拿,雅芳小姐也是大笔大笔地赚,那时,一次讲座收入最多能上万,光提成就能拿3、4千。

要知道,90年代的平均工资是以百元核算的,高收入天然招引了很多人,那时又赶上下岗潮,不少下岗女工都成为了雅芳的出售员。

到了1997年的时分,雅芳现已在全国有70家分公司,2000多名员工了,巅峰时期,全国的雅芳小姐有35万。

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△“雅芳小姐”招募广告

挣钱效应招引了很多人,世界各地的“传销公司”闻风而来,本乡新公司也疯涨起来,触及的职业除了日化便是保健品。

最疯狂的时分,三个月时间,传销企业从40多家发展到5000多家,而最要命的是,那种始于美国、老练于日本的庞氏骗局式也来了,骗钱、跑路玩得666,雅芳最早落地的广东,就出了不少涉案金额过亿的大案、要案。

问题太多了,所以在1998年,国家发文制止传销活动,以前同意的也不行了。

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直接给这个职业当头一刀,破坏力当然是很大的。

像雅芳这种公司当然不乐意跟那些拉人头、动不动出命案的传销公司搞到一同,所以职业里的大公司纷繁抱团找出路,好在雅芳的运营形式一向是单层次的出售,跟此前闹出幺蛾子的多层次传销还不太一样,一番作业之后,后来国家仍是给10家外商投资企业开了绿灯——用“店肆+雇佣人员推销”的运作形式,仍是能够做的。

雅芳幸免于难。

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企业能够开绿灯,传销这个职业咋办呢?

研讨来研讨去,直销就从传销的概念中分离出来了,成为合法的营销方法,而“传销”就成了一个说不合法营销的专有名词,人人喊打。

有了这些阅历,雅芳无比注重政府联系,而我国官员也对雅芳表态,“现在雅芳恪守我国的法令,将来必定不会让你们吃亏”。

所以,干了上百年的出售形式开端转型了——开店。

其时的管理层决定在2003年5500家店的基础上,每年再开500家店,2003年,雅芳当年的出售额到达了24亿,尽管很纠结,但雅芳赖以生存的雅芳小姐也正在逐步被抛弃。

反观对手安利,只开了110家店,直销形式也一向保留,2004年的时分,我国成为安利最大的市场,营收到达10亿美元,是雅芳的3倍多。

可是,变乖的雅芳在看起来是没有吃亏的。

在当年的厦门会议上评论直销的时分,商务部外资司副司长邓湛就提出要树立“有我国特色的直销体系”,但这个体系是啥样的,也没透露出来。

可是在厦门会议之后,又开了一个秘密会议,只要5家企业受邀,其中就有雅芳,安利都被排除在外了,这就妙了,归纳各种信息,我们都在猜,“有我国特色的直销体系”是不是便是单层次直销的雅芳形式?

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公然,2005年4月份,雅芳拿到了我国仅有一张的直销试点车牌,而在8月份,国务院通过了《直销管理条例》和《制止传销条例》,直销法终于出炉了,有法可依后,直销也要持牌了,雅芳又在2006年拿到了直销的榜首块车牌。

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按理说,身份有了,联系在那了,产品也还行,那是不是就等着挣钱了?

没那么轻松,没几年,雅芳干的一些上不得台面的事就暴露了。

2008年,雅芳发布了一份声明——由于公司被告发存在商业贿赂,正在对雅芳我国进行内部查询,并且这个内部查询现已知会了美国司法部,一时高管们都战战兢兢。

这是为啥呢?

由于当年前面说到的那个其时担任商务部副司长的邓湛被查询了,拔出萝卜带出泥,尽管官方一向没有发表雅芳到底扮演了何种人物,可是与邓湛联系密切,雅芳的内审便是变相供认,从海外旅游到资金问题,都没拉下。

邓湛被判了12年,而“受贿门”也让雅芳的形象一泻千里。

雪上加霜的是,雅芳的经销商也反水了,2009年,哈尔滨的12家雅芳的经销商团体要求退货,经销商以为,无序开店开的太多了,自己又被要挟囤货,直销和经销商的对立也越来越大,价格压得太狠了,恶性循环。

雅芳表示将对此进行“查询”,经销商可等不了,直接爆出猛料,把“刀子”戳向了雅芳的命门。

经销商告发雅芳传销,“退货门”变成了“传销门”,阅历了三重门的雅芳,直接趴下了,由于这就不是卖货的问题了。

再到后来,化妆品职业变化神速,各个层级的品牌越来越多,还有一些人直接出国收购,再往后电商鼓起,直播带货…….雅芳的竞争力早就在这么多年的反复跳入跳出中,消磨殆尽了,在一个大变样的年代里更是跟不上了。

以前,雅诗兰黛是雅芳的手下败将,安利在雅芳面前是小学生,现在,雅诗兰黛冲击高端,安利早已是直销巨头,而雅芳在阅历了裁人、关店、卖工厂、搬运总部后,现已沦为N线品牌,并且荣登“行将消失的品牌榜”。

35万名雅芳小姐,只剩下了709位。

雅芳也努力“翻红”,2019年,雅芳的“小黑裙”系列请了演员邓伦做了代言人,帮雅芳带了不少的量,可是在官旗店里卖的最好的产品,售价也不过百,高端化妆品销量极端惨白,竞争力真的不行了。

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这个摊子也没人乐意接,雅芳我国区总经理现已离职5个月了,至今还没有找到新的人选。

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也是在2019年,我国直销的开山祖师,正式退出了直销业。

10年换了5个掌门人,在零售和直销里边,雅芳一向摇摆不定,“三进三出”,身份的焦虑一向存在。

从传销中分离出来的直销,与传销的天然间隔太近了,并且一不留神就会搬运回到传销上去,尽管直销一向被预测将在2020年到达3000亿的市场规模,可是职业都被同行们玩坏了,有才能的人直接改成直播带货。

2018年末,权健事情爆发,直销职业再次沦为魔鬼职业,坑钱这事儿十分符合人道,假如间隔只要纸那么薄,很多人都想打破这层窗户纸赚快钱。

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现在涉足直销的企业也在做选择题,走仍是留?

想跟从雅芳脚步一同撤离直销的还有香雪制药,它旗下的九极生物是持牌的直销企业,做化妆品以及保健品直销的,可是在2019年的最终一个交易日里,它也发布公告,想要甩卖掉。

可是依据天眼查信息显示,九极生物在半年内多次改变信息,卖出去之后不久,就又回到了香雪制药的手里,折腾半响,卖了个孤寂。

想脱手,也不那么容易啊,年代抛弃你,真的不说一声再会

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